网络内容营销趋势 将成下一个电商风口

《几千精品源码 免费下载【进入了解详情】》

网络内容营销趋势 将成下一个电商风口

时至今日,大家对内容电商已经不像2年前那样陌生。

如何深入探究内容的效果预估

投放策略,达人矩阵,数据检测,成为很多做电商朋友们关心的问题。


一、为什么做内容营销

传统电商行业,为什么要做内容营销?

1、流量变少、变贵

移动购物市场头部流量被巨头垄断

中小电商企业获客成本持续走高,品牌商及中小商家面临增长困境。

2012年左右,大部分企业在互联网的获客成本相当低

当时的百度推广是企业竞争的强有力武器。

如今,百度在涨价、头条在涨价、微信软文在涨价。

企业开始思考,如何做自己的流量?以什么内容来做?

2、用户习惯改变

2014年开始,智能手机普遍应用,让网民从PC端往移动端迁徙

在移动端,网民通过新闻资讯APP

社交APP、团购APP、短视频APP等软件获取资讯和娱乐生活。

BAT(百度、阿里、腾讯)

和TMD(头条、美团、滴滴)打通了人们的衣、食、住、行。

社会的娱乐化、时间碎片化、注意力分散化及购物群体年轻化趋势

让优质内容成为吸引用户的利器,内容成为电商平台必备的基础设施。

3、消费升级

这些年,“消费升级”一直被提起

体现在两个方面,一是品质升级,二是体验升级。

a、品质升级,在物质基础越发丰富的当下

人们已经从简单的品牌崇拜,转化成为更实用性

有品质感,有调性的,体现个人生活方式的产品。

b、体验升级,则是在购物的过程中更佳服务、交互、产品的体验等附加属性。

在这两个升级中,内容作为载体就变得越来越重要

需要更丰富的信息去体现商品的品质(图文评测等)

更多样的场景去让消费者感同身受的体验商品对比(视频直播)。

内容营销趋势

内容电商应运而生

电商内容营销,也称内容电商。

是以消费者为中心,运用IP、KOL、直播、热点事件等创造内容

实现商品与内容的同步流通与转化

从而提升电商营销效果的一种新型电商模式。


二、内容电商能带来什么?

内容电商能为中小电商企业带来什么?

电商企业关心的问题:

提高销售转化及复购、品牌价值输出、营销方式升级

扩大粉丝群体提升粉丝粘性、长尾

非标商品及新品推广以及降低内容运营难度与成本。


内容营销能带来的赋能:

吸引用户主动关注

生产或者利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注

具有实用价值,解决用户痛点

有效实用的信息,能提供有效的购物决策,节约用户的购物时间

使信息场景化,提高用户感知

内容营销能够给商品塑造场景

使用户在潜移默化中发现缺失,产生需求真正从卖货转变为卖内容。


三、内容电商的几种案例

1、电商平台内容化

淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、聚美优品、国美

2、内容平台电商化

今日头条、二更、一条

3、综合内容电商平台

小红书、蘑菇街、抖音、秒拍

内容营销应该怎么入手呢?

内容≠软文

网络营销≠卖货

案例1:图文+商品

通过内容阐述某一类人群的痛点并提出解决方案来营销相应产品

那么这篇清单在贩卖衣帽架、收纳柜的同时

也是在贩卖一种便捷高效的生活方式。

案例2:直播+商品

视频体验展示眼镜的性能,直播体验抓住用户的心理需求。

案例3:短视频+商品

买红酒的短视频内容是:

如何选酒、如何品酒、酒杯礼仪、红酒行业揭秘等等之类的红酒相关知识

再顺便推广了红酒这个产品本身

吸引了一大波红酒爱好者关注,进行了高效率的转化

内容营销趋势

四、总结

电商内容营销=场景+人群+方案+推广形式

内容电商团队在内容运营渠道的局限性、没有规划性

包括内容吸引力不够;

在诸多劣势中内容营销又怎么拔得头筹?

1、了解自媒体达人及内容生态

2、爆品产生5大因素

A:选品

B:应季

C:标题卖点

D:易推荐

E:系统BI

爆款产品,从内容到产品,最终是为了让系统反复BI,推荐给更多人群。

爆单的内容可以获得极大的流量,和极好的内容转化率。

3、核心渠道进行合理内容投放

A:前期图文种草:小红书、微博、微淘、京东快报等;

B:达人推荐软文:头条号、大鱼号、百家号等;

C:资讯信息流平台:今日头条、趣头条、新浪扶翼等;

D:社交种草文章:微信文章、微博内容等;

E:直播和视频则是下一步内容发力的新风口。

淘宝、京东等大电商平台,陆陆续续推出内容电商板块

让传统的电商运营必须往内容运营去转变

从只会广告投放、数据统计、数据分析、转化分析

内容营销趋势

到必须掌握产品,分析产品适应的人群,分析人群需求,了解内容渠道玩法。

对电商运营来说,也是一次升级。

大电商平台之外,今日头条、腾讯、小红书、拼多多等平台,都开始往电商发力。

今日头条推出鲁班、值点、抖音电商;

腾讯推出有赞、小程序、朋友圈打通电商引流到落地购买;

小红书推出小红书商城(实际也是有赞商城),通过种做软文引流,到在线购买;

抖音打通电商平台,引流到淘宝或者鲁班。

内容营销时代的电商:从卖货转变到卖内容;

内容营销趋势

但身处其中电商平台的店铺和品牌,在做内容营销时还存在诸多劣势!

我们要做的就是各个击破

并且合理投放从而达到引流、拉新、涨粉、转化的目的

实现内容营销最大化效用!获得内容的流量红利!

内容营销趋势

内容营销的实际操作和具体玩法又是很大一块内容

由于不同电商的投放需求不同、产品定位不同、客单价不同等等因素,不能在此一概而论。

推荐阅读:

新媒体网络运营培训 多年网上赚钱老司机经验

如何做好内容营销 教你怎么做内容营销 附案例

淘宝如何打造爆款 怎么打造爆款的5个方法技巧

23种免费网络广告运营 如何做网络推广方法套路

一个新微信公众号怎么吸粉 10种快速增粉技巧

本文由站长原创或收集,不代表本站立场,如若转载,请注明出处:http://www.dianjingwz.com/post/513.html

《几千精品源码 免费下载【进入了解详情】》

本文 暂无 评论

回复给

验证码

联系我们

站长QQ:522935981

站长邮件:522935981@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code