抖音网红带货2000万+ “种草模式“掏空用户钱包

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“种草模式“掏空用户钱包,抖音网红带货2000万+

小嘉是个小学老师,今年暑假时,她每天在家闲得发慌

在起床到睡觉这段时间内,她只能拿出手机刷微博、刷朋友圈、刷小红书。

在这些社交软件上,她关注了不少时尚博主。

这些博主都有一个共同的特点:

她们推荐的东西都深得小嘉的心意。

小嘉看见什么都像看见了宝贝一样,赶快把图片价格以及购买地址都存进自己的手机里。

如果这时,你看到小嘉的购物车,你可能会觉得她是一个月入上万的富婆。

但每月月初,花呗都会亲自提醒小嘉,她这名“种草经济”的忠实用户需要续费了。


一、种草模式

在我们身边,类似小嘉这样的用户一抓一大把。

微博等软件已经占据了她们的全部休息时间

而平台上的KOL们借着这个时间向她们疯狂传输内容。

长时间的内容洗脑,就算是意志坚定的人也难免产生一丝动摇。

更何况是这些容易产生冲动消费的女性用户。

于是这就成了时下最流行的卖货形式

也是某宝等众多平台在未来会主打的一种形式——内容卖货

也是在开头说到的“种草经济”。

抖音网红

对许多互联网创业者来说,这也是再简单不过的赚钱方式了。

平台提供用户,他们只需要专心提供内容,而用户负责提供钱包。

例如这个美妆种草账号,在双11期间,仅化妆棉就卖出了2000多盒。

整天的成交总额更是突破了200万。

不过,看似简单的项目原理背后,其实已经形成了一套精密的操作流程。

想要从种草经济中分得一杯羹,还得先掌握相关的操作。


二、图文

在之前一些相关文章中,我主要从单个平台出发,为大家介绍了一些种草的操作流程。

其实,种草模式的难点应该是在内容,而不是平台选择上。

种草的核心就是“持续不断地向用户输出优质内容”。

持续的输出,会让我们占据用户的时间;

占据了用户的时间,才能进入用户的内心;

进入了用户的内心,我们才能种草成功。

而所谓的难点就是,不懂行的人,只靠热情很难做到持续输出内容。

在种草账号高产的背后,都有一套相关的内容生产流程。

首先是图文:

1、搭建人设

稍微阅读几篇各平台用户推选出的优质内容,我们就会发现

这些优质的内容都喜欢从一开始就给自己塑造一个人设——经常使用各种相关商品的消费者。

虽然我不是相关专业的博士,但我的试用经历就是用户心中需要的专业知识。

所以流水线的第一步就是打造一个亲民接地气的人设。

2、用数据说话

当内容进入流水线般的生产模式后就会出现一个问题,同样的内容,你家也有,我家也有。

面对这样情况,在生产内容时就不得不多问自己几个问题:

如何选品?

如何避免同质化?

如何给用户带来新鲜感?

与其盲目的选品或者一味的搬运,聪明的号主会选择用数据来解决这些问题。

例如有商品的价格波动数据,那就可以从商品的价格出发来进行选品。

在两家种草号推荐商品近乎相同的情况下,用户自然会选择商品价格更低的种草推荐。

而在无法获得价格优势的时候,就会使用电商提供的销售数据

从数据反馈中,选出呈现上升趋势的商品来作为内容的选题

这样既带来了内容新鲜感,又保证了商品会有不错的受众范围。

3、组装内容

一个人从选题到构思再到收集素材再到提笔书写

大概要花多久的时间才能完成一篇合格的内容?

完成一篇优质的内容,短则一天,长则好几天。

效率,是流水线式作业的关键。特别是对于图文内容模式来讲

用户不会有这么多时间去等待博主们创造内容,所以他们只能去组装内容。

在这里,能找到许多“真实消费者”的使用评测

这些内容更加真实、具体,只不过因为推广或者文笔原因,导致关注度不高。

在这里,有许多人,她们有一个积极测试的心

抖音网红

也有一定的文笔,而博主们只需要付出很少的报酬就可以带走她们创造的内容。

而在这里,博主们则可以按照自己的要求获得相应的图片素材。

在获取完所有的素材之后,在根据平台的特性将其组装起来。

例如微博以9图配少许文字的形式,公众号以图文结合的长文形式。

在完成以上这些步骤之后

除了日常做各平台的运营之外,博主们就可以等着这些内容开花结果。


三、短视频

跟图文一样,短视频方向也有自己的一套流水线式操作方法。

只不过,视频创作时间是图文的几倍不止

所以相比图文在内容上的变化多端

视频平台的种草号则倾向于用几种固定的模板来生产内容。

1、开箱

有多少人会觉得,拆快递时的心情比拿到商品的心情要激动几倍?

答案是:有很多人都这样觉得。

开箱种草的视频就掌握了大部分用户的这个心理

通过开箱来营造惊喜的气氛,刺激用户“喜新”

以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望。

2、试用

用户最初会看种草内容的原因就在于,他怕花钱买了吃亏买了上当。

所以想看看第一个吃螃蟹的人,如今怎么样了,然后再决定是否购买。

跟大多数图文种草内容一样,这些种草账号将文字人设转化为了视频人设。

通过镜头,向用户更直观地展示用了以后会发生什么。

我都亲自使用了,你都见到效果了,还有不买的道理吗?

3、测评

随着各种光影特效在民间普及,有部分用户开始不相信眼见为实这个道理。

那有的种草视频号就将试用内容进行升级,做成了测评内容。

这种内容会用看似更加权威也更全面的数据指标来展示商品

顺着部分用户刨根问底的心理,打破他们心中的顾虑,刺激其购买。

4、清单

因为现在的电商们都喜欢玩网络营销节点

自然而然用户也喜欢在各种节点上集中清空自己的购物车。

而清单种草这种内容,就抓住了用户购物需求最旺盛的时期

只要你想要的,我就全部推荐给你。

当然,这个模板的内容也比其他三种要难做一些。

毕竟需要创作者从全方位展示专业知识。

抖音网红

除开内容模板,其他操作步骤也与图文方向基本相同

将各个步骤拆分开来,以拼接的形式,流水化作业。

从京东网红带货比赛,到双11快手网红带货,再到双12抖音网红带货。

种草这种火热的模式势必会延续到明年。

只要像小嘉这样,对购物保持热爱的用户源源不断地涌入互联网

涌入各大平台,种草模式就始终会有市场。

只不过,对于种草号以及操作者来说,种草模式的捞金力度越强,吸引的同行就越多。

在学会流水线式生产内容后,操作者们更要去考虑

如何在保证数量的情况下,保证内容质量。从而获取用户的信任,成功种草。

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