流量与收益兼得的蓝海项目 “校园创意”吸金玩法

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流量与收益兼得的蓝海项目 “校园创意”吸金玩法

很多时候,一个赚钱的项目都是从一个好的创意开始。

从创意角度出发的项目一般都有这些优势:

市场处于蓝海,竞争对手少。

创意会带来不错的吸粉效果,辅助解决引流问题。

那我们今天就来看一个有关创意的项目。


一、发现项目

提到创意,我们经常会将这个词与年轻人挂上钩。

一方面是年轻人思维活跃,会有许多新奇的想法。

一方面是年轻人的接受能力强,会喜欢有创意的东西。

所以今天要讲的这个创意项目就从年轻用户的集群地——大学校园开始。


首先我们在公众号搜索里面搜索关键词“创意社”。

除了列表前三的位置外,后面集体被某某学校+创意社的公众号霸屏了。

从这些公众号的头像我们可以发现,这是有一个群体正在操作创意社的项目。

在我关注了几个类似账号,并进行对比后发现,账号的更新时间虽然都比较长

但与创意社相关的活动都兴起于9月左右。

通过两三个月的时间发展,有人开始将这个项目进行批量化操作。


二、解析项目

整个项目的思路非常简单,首先将目标人群定位在大学生群体。

接着,用相关的创意来吸引定位好的用户。

这些创意社的创意非常简单,但也非常有效——从学生的校园情结下手。

不知道大家是否有听过这样一句话,我可以允许自己吐槽母校的千种不好

但我不允许别人说它的一点不是。这就是很多学生群体的校园情结。

蓝海项目

所以这个项目就以校园情结为突破口

结合创意文化衫以及各类创意产品

来吸引大批学生粉,并靠着这些商品对其进行变现。


三、复制操作

做互联网创业的人都有一个共同特性——无利不起早。

如果上述这个项目无法给操作人带来收益

我相信他完全没有必要还加大投入力度,进行批量化操作。

那就抓紧时间来看看

我们应该如何来复制相关操作将其转化成一个为自己带来收益的项目。

在复制之前,我们先要看到这个操作者给我们暴露出的缺点。

可能是操作者的心很大,想一次获得十几倍的收入

所以他在搭建完头部账号之后,又批量操作了十个左右的小号。

可能是因为能力有限,后面几个批量操作账号的效果都不算很好。

那我们在操作初期,最好就将精力放在1到2个账号上,也就是1到2所高校。

在高校的挑选上,我们尽量选择本地的中等质量高校进行试水。

这种高校有一定的学园氛围,有利于培养学生对母校的校园情结。

还有就是,这类学校的高层对于监管要稍微放松一些,方便我们操作后续项目。

校园创意

第一步,我们要先准备好创意商品,这些商品是我们初期引流和变现的关键。

从图上我们可以看到,这类商品的设计其实都比较简单

文化衫、帆布包这些都是大部分学生用户的必备用品。

蓝海项目

在1688上,我们可以轻松找到许多接受商品定制的厂家

找到一家靠谱的厂家并与之进行合作。

商品的设计上也比较简单,整个系列的商品都走简洁风

而上面的创意图案主要结合校园精神,母校校庆等元素。

比如“华师青年”这个帆布包的图案设计

既能满足用户的校园情结,又能满足部分用户的文青需求。

准备好我们的商品之后,接着就要做推广。

我们最常想到的推广渠道肯定是就是对应高校的贴吧和校园群。

在做校园群引流的时候,我们不要看见一个QQ群就凑上去。

我们可以优先选择相关高校的艺术学院群、外语学院群等等。

这些学院中的女性用户居多,恰好女性用户更容易接受这类商品。

并且,女性用户有晒生活的习惯。

在校园中,女性用户通过朋友圈帮我们推广比我们自己推广的效率要高数倍。

接着,我们要找到相关渠道进行付费推广。

现在许多高校都有自己的自媒体平台

其中大部分自媒体平台为学生会组织建设的。

这些平台因为会提供许多校园服务,所以用大量的本校学生进行关注。

参与过大学学生会的朋友应该明白,学生会也是一个需要用钱的组织

但学生会的开销主要靠学生自己去拉赞助。

所以这样的校园平台也会接一些校园相关的互推广告。

那我们可以抓住毕业季、校庆等多个热点时间,拿出部分商品当做奖品

以较低的推广费与校园自媒体谈成合作,来为我们整个项目进行推广。


四、填充项目

如果整个项目只有上述的模式,那这个项目的结构就太过单一了。

我们不过就是通过这种方法,吸引大批学生流量

并通过一些创意小商品对其进行慢慢变现。

项目的天花板太低,那我们就接着将这个项目改造得更大一些。

1、扩充流量

一个高校有多少学生?几十万到上百万。

只靠一些常规渠道,我们也就能吸引到几千到一万左右的用户。

这点流量远远不够,我们需要做一次裂变活动。

参考前段时间大火的锦鲤活动,一次裂变带来的流量超乎我们的想象。

那首先,我们要抓住一个时间节点

可以是常规节日,也可以是校园特有的时间节点。

接着,我们打造出一批带有校园文化的商品

这些商品不在仅限于文化衫、帆布包。

可以是女性用户喜欢的口红,发簪等等。

然后找到我们以前谈好的互推渠道

以及学生会的部分成员,花一些钱让他们帮助我们进行推广

将我们的宣传软文转发后,就可以免费抽奖。

2、扩充商品类型

每年的6月和9月都是这个项目的旺季,因为毕业季和开学季可以给我们带来很高的收入。

我们以校园情结为卖点做的创意商品怎么能错过这两个时间点呢?

针对毕业季这个节点,我们可以推出校园相关的毕业明信片。

做这样的明信片时,我们肯定要在校园内踩景拍照。

提到拍照和毕业季,我们自然而然会想到毕业照。

借此机会,我们可以找到校园内的摄影相关社团进行合作

共同打造毕业明信片以及毕业照,毕业相册设计等服务。

社团会比我们更熟悉校园环境,学生爱好。

跟他们合作不仅可以降低成本,还可以让我们的产品更好地迎合用户需求。

在校园拍照的过程中,我们还可以将校园照整理后做成新生入学地图。

为9月的开学季做好准备。

3、扩充变现渠道

只靠商品变现这一个渠道,那我们的项目走到中后期时,收益会呈现出很尴尬的情况。

在运营整个项目的同时,我们可以从手中的流量中筛选出一些优质用户。

比如人文类学院的优质女生,以及摄影社团的优质摄影师。

很多某宝商家,特别是服饰类的商家都需要大量买家秀来展现自己的商品。

这些商家一般会上买家秀平台购买相关服务。

那我们就可以靠着自己网罗的这群优质粉丝

校园创意

自己形成一个小型买家秀平台。然后与某宝商家进行长期合作。

甚至我们还可以与这些粉丝进行深度合作,将校园情结、创意商品结合在一起

共同拍摄优质的视频内容

在抖音等短视频平台上扩大影响力,靠着短视频风口转型做一些其他创意商品。

除了以上这些方法外,还有许多其他的操作模式就需要感兴趣的用户自己去探索了。

不可否认的是,整个项目的基础操作模式还具备很强的潜力。

在全国这么多高校中并没有泛滥开来。

我们完全可以在复制基础模式后根据实际情况进行加工

让其成一个一边快速吸引大学生流量一边持续提供收益的优质项目。

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