线上线下整合互动营销 “收款二维码”帮你赚钱

线上线下整合互动营销 让“收款二维码”帮你赚钱

金融,是一个大江湖,并且还是一个听起来高端大气上档次的江湖。

我记得自己还是大学生的时候,每次在周边学生商业街吃饭娱乐

总会遇到几个号称“做金融”但实际上比我大不了几岁的人前来搭话

“小兄弟,买手机不,分期付款!”

对方也着实没有说谎,毕竟贷款也算是金融的一个行业分支

只是被不少人玩坏了而已,伤害了不少入世尚浅的学生。

但这都是题外话,那么应该如何来实现线上线下整合营销

今天我们主要来讲的是金融的另一个分支,二维码收款。

一、合并才有收益

在2002年之前,各家银行都是各扫门前雪只做自己的生意。

我还清楚的记得工薪阶层的父母尽管没多少收入

但钱包却是把各个银行的储蓄卡都集齐了,工资卡、缴费卡、学费卡……

那时,你拿着建行的卡只能在建行的ATM使用,学校学费收款用的工行POS机

那你就必须用工行卡来刷。这种及其不人性化的模式终于被各大银行大佬注意

于是央行大手一挥,银联应运而生。

它做了什么呢?它要求各银行统一跨行清算系统,打通了各大行之间的用户和数据

把所有以前各自为政的银行业务串联到了一起。

如此巨大的工作量,收点手续费不过分吧,于是银联很快就成为了金融界中的真大佬。

大佬自然是需要左右手的,此时各银行便充当了这样的一个角色,并开始招收小弟帮大哥赚钱。

这些小弟也就是我们常见的各类“金融公司”

它们主要的工作就是推广各行信用卡与POS机。

只有这样,跨行支付才能不断被大众使用,才能产生流水和手续费。

于是,拉卡拉、钱方等一大批金融支付机构诞生。

当你前几年外出逛街消费,在妹子面前展现财力刷卡时

开心的除了你、妹子、商家以外,甚至还有3方再跟着一起开心。

假设,咱们刷卡消费100元,那么商家需要支付1.25%的手续费1.25元

这1.25元则会被发卡银行、银联、收款单位(POS机所属公司),按照7:1:2的比例分成。

所以早些年做POS机真的很赚钱,但你要问现在还赚不赚

那我只能说“某些行业”还是依旧很赚的。


二、我“收款二维码”实名不服

可是呀,银联躺着都能赚钱的日子并没有过得太久

随着互联网时代的到来,网络支付逐渐成为了主流。

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如果你跟我一样,体验过那个时间段的互联网支付,那你一定会认得这个东西

并会对那时的支付体验再次感到反人类。

所以有人说二维码是“移动互联网的入口”,我觉得丝毫不为过。

毕竟前段时间在国外视频网站上最火的就是老外来中国体验无现金出行的视频

可惜这个题材在国内短视频平台不能博得多少流量。

随着支付宝和微信的横空出世,银联大哥坐不住了。

支付宝通过电商担保交易,从银联大哥的左手边绕了过去。

微信通过线下移动支付,从银联大哥的右手边绕了过去。

最关键的是,支付宝微信里的钱你总是要提现的

然而这两家公司偏偏在累积用户的时间段里表示,“用咱家的产品

提现不要手续费”,这下银联大哥更生气了。

紧接着,二维码支付时代彻底到来

作为BAT巨头的百度,自然也不甘落下,及时推出了百度钱包。

之后各类互联网产品都纷纷开始效仿

其中包括“某些行业”盛行的美团支付,以及银联大哥自营的“互联网羊毛之王”的云闪付。

三、困境与机遇再演

常有历史名家说“历史的发展是一个螺旋循环”

事实上这句话在金融支付行业中也是同样适用的

现在就是一个困境与机遇再演的时代。

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就拿我每个月都会充值的某游戏月卡来说,除开本来的点数支付以外

就仅有支付宝扫码算是我常用的。

由于平时我的零花都是存在微信钱包之中,这就让我每个月都深感麻烦。

使用银联支付吧,我得提现,还得支付手续费,难受;

使用支付宝支付吧,我也得从微信里提现

然后再用支付宝扫码,这总给我一种脱了裤子放屁的感觉。

所以每个月我都会给我的朋友说,“支付宝转我75,我微信转你。”

很明显,这就是一个类似于第一部分内容中讲到的支付困境。

在上一个困境中,银联抓住了机遇,并且成为了支付界的大哥。

那么在这一个机遇面前,我们又应该怎样去赚钱呢?

四、“收款二维码”可以这样赚钱

正如困境可以用很多方法解决一样

机遇也是可以用很多方法来抓住的,“收款二维码”可以这样赚钱。

1、简单合并

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在我所在的城市,绝大部分出租车司机在非现金收款的情况下,多采用微信收款。

我也有过几次恰好微信没钱但支付宝有钱的经历

而司机却告诉我,支付宝没用过,只收微信和现金……

在一些路边的烟店也常常遇到这样的情况

支付方式单一问题需要解决,而解决这个问题的最简单方式就是简单合并。

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一块亚克力收款二维码板的成本价其实也就在3元钱左右

但在简单合并,加上支付宝、微信、百度、银联等多个付款二维码之后

其售价就得到了一个提升,因为它能够满足用户需求。

据了解,重庆某出租车公司就要求所有司机必须配备公司所发的收款二维码板(收款码是司机个人的)

售价40元。全公司共计外包出租车车辆3700余辆,保守估计单靠这个玩意收入就在130000元。

那么此时你再想想,如果将全城的所有车辆、烟店等线下支付场景做一个配备,收益又在多少?

2、“银联”式合并

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除了这种将多个二维码印刷在同一块亚克力板上的物理合并做法以外

充当“银联”的角色也是可以实现利用“收款二维码”赚钱的。但在这个环节中,一般分为2种玩法。

第一种是属于即将被淘汰的玩法,作为多合一码的服务平台

他们会自己在微信与支付宝中建立商家帐户。

用户在进行支付的时候实际上是直接付款到了平台的帐户之中

之后平台会将现金直接转入商家的银行卡帐户之中,并在这个过程中收取手续费实现躺赚。

由于这个玩法成本较高,需要一定的资质

且商家对于手续费的接受度不高,所以现目前操作的人越来越少。

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第二种则是现目前主要流行的玩法

此时多合一码服务平台依旧会利用网上已经公布的源码搭建一套支付跳转系统

让用户直接把钱支付到商家的微信或支付宝之中。

同时,平台会把这个支付系统进行一定的美化,在其中加入广告、优惠券、链接等。

实际上前些时间的“共享纸巾”玩的就是这套技术,但由于路走偏了和“庞氏”搭上了关系。

所以,现在很多线下推广多合一码的人都打着这样的广告,“免费试用,不收手续费,还能帮你赚钱!”

事实上,这个玩法的收益相当不错,依靠广告主的投放

在这个支付成功的页面中,我们可以对接公众号、自媒体实现涨粉。

也可以在不同的地区商圈投放不同的实体商家广告

例如晚上8点在餐厅用户支付成功,显示的广告可能就是楼上KTV。

当然,也有的平台更为直接了当,直接在这个页面做起了淘客生意

据了解淘客商品推广在这个场景下的打开率是远高于公众号的,成交率也比较不错。

最后,平台会根据自己的广告收益,与使用该多合一二维码的商家进行分成

本质上来说和CPC、CPM的线上广告模式,没有太大区别。

但抱着支付行业的大腿,这个玩法还是比较推荐的。

3、“POS机”推广

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在银行与银联的故事里,我们说到了“做POS机很赚钱”,实际上在现在的“收款二维码”中

实现POS机功能的各种“小白盒”亦是如此。

美团支付推出的美团小白盒就是一个比较有代表性的例子

目前美团支付渠道分为一级代理商与二级代理商

由于现在美团已经不主动招以及代理,所以只能从成为二级代理在一级代理手中拿货。

单台小白盒的零售价为150元,二级代理每销售或配备一台可以获得30元左右的收益。

小白盒实现的功能与POS机相同,在商家配置用户使用时,会收取0.38%的手续费。

其中0.25%会被银行拿走,剩下的0.13%则会被代理与美团瓜分。

当定期交易流水在1000万以内时,代理商可以获得这0.13%中的75%

倘若流水能够达到1亿以上,那么便可以独占这0.13%。

所以这里我们举个例子,A君获得了“美团小白盒”的二级代理资格

通过不断的努力,推广了共500户商家配置,每户商家日均收款500元。

那么A君获得的收入就由2部分组成。

硬件收入,30×500=15000元

每月手续费收入,500×500×30×0.13%×75%=7312.5元

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但要记住,这是属于代理美团小白盒的玩法,做的一个大致估算。

实际上,之前绝大部分做POS行业的公司都是有这个资质推出相应的小白盒产品的

那么成为一级代理甚至是自营公司享受银联躺赚模式也不是不可能。

所以这些年做“小白盒”真的很赚钱,对于“某些行业”来说更是如此。

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