微淘涨粉秘籍:自己做推广引流的方法 吸粉技巧

微淘涨粉秘籍:自己做引流的方法“从零收获百万粉”吸粉技巧


今天分享的主题是“店铺快速涨粉”,主要教你把握已成交客户的吸粉。

讲到粉丝我们就要先来看一下,这是18年阿里巴巴后台粉丝与成交比数据统计。

浅灰色的线条是内容引导成交规模,深灰色柱状体是粉丝规模。

右侧灰色线代表成交转化率。

微淘涨粉“从零收获百万粉”技巧心得分享 思考 流量 网络营销 经验心得 第1张

图中可以看出,你的粉丝规模越大,成交规模也就越大,成交转化率也会提升。

粉丝是做内容营销中非常重要的环节

粉丝应该如何正确积累,我总结出粉丝正确积累的秘籍分享给你。

1、成交用户快速转粉的3种方法

方法一,通过短信吸粉

看个案例:

微淘涨粉“从零收获百万粉”技巧心得分享 思考 流量 网络营销 经验心得 第2张

文案要精简,并且能够充分的表达你想传达的意思。

短信主要表达了四个点。

第一,快递信息到杭州

第二,关注我的店铺

第三,参与店铺活动

第四,活动内容是盖楼和免单

看得出内容一定要精简,而且能把粉丝带进来,这个是非常关键的。

做优质内容要让用户能够产生滑梯效应

就是我们看到他的第一句话之后

就能够顺着这个文案往下读,一直读到最后,这个叫滑梯。

刚才讲的,我们先把卖点写出来

然后根据场景根据就把它把它罗列出来后,把主要的想表达的意思呢

简单明了的去传递给我们的用户。

还有就是他的时间,那我们要尽可能选择用户打开app的时间。

主要推荐这样的几个时间,思考他什么时候会打开手机,他什么时候会打开淘宝

比如说宝贝已经发货了,那在发货的时候让我们去提醒到哪

然后告诉他在什么地点,什么时间发货了,然后告诉他。

宝贝到达当地城市都是一样的,买家的心态是最激动的

当产品到达了当地城市的时候,又没到手里,就迫切想看到哪里。

打开手机看到这条短信,你打开淘宝

看一下具体的物流信息,然后顺路就把店铺关注点掉了。

这是一个时间的概念,我们需要把时间算好,这是短信的重点。

短信营销,千万不要在买家已经确认收货之后再去做,收获的效果却并不好。

也不要大促之前提前发短信。

短信重点总结

1)文案要精简并能表达想传达的点。

2)时间:选择用户会打开APP的时间

方法二,旺旺提醒

看下这个案例

微淘涨粉“从零收获百万粉”技巧心得分享 思考 流量 网络营销 经验心得 第3张

我们主要讲两个技巧。

第一个技巧就是利用店铺的活动,却提醒大家来关注店铺,可以用小礼物来让买家关注。

第二个活动就是我们做一个买家秀的征集活动,我们免单征集。

做微淘活动要换位思考,你自己看到别人做微淘活动

你自己会不会参加,你需要有这样的思维。

上面的短信和买家秀就这两个方法带给我们什么?

让他参与活动,这个活动的本质原因是为了能够让用户在关注店铺的同时

去形成与店铺之间的浏览轨迹互动。

如果他参与,他是不是要查看中没中奖。

所以说在这个环节,我们就可以跟买家之间产生联系。

至少达到一步两步,有这个关注微淘的习惯了。

即使没有关注,但参与你活动,下次看到你头像时会有熟悉感。

再举个卖蜂蜜案例。

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我们可以思考应该用什么样的手段来提升粉丝的效率?

这个店铺的掌柜他卖蜂蜜,同时他送免费勺子。

这个时候原本勺子免费送,但参加活动盖楼,去关注微淘了就可以送。

这个勺子还定位成蜂蜜专用勺。

这就非常好的设计了一个关注的技巧。

看下短信和旺旺的数据分析:

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为了更直观的体现,我找了两件规模差不多大的店铺,这是这两个方法的数据对比图。

数据显示,没有做过旺旺提醒的,做了旺旺提醒

吸粉效率可以提升1.5倍,对于之前没做短信提醒的,再做短信提醒可以继续提升23%。

方法三,后台链路设置

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6月份出现一个新工具,购后链路。

他是这么设置的,首先我们在千牛端搜索商家自运营中心

然后点击购后链路,选择关注店铺的商品,还有个群聊工具

如果你的群聊工具是有人打理的,也就说有人看到群聊

你们每天都有人去管理这个群聊,那么你就可以设置群聊。

如果没有人管理这个群聊的话

那么我们尽量都把他设置成关注店铺,他可以很大效率积累粉丝。

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方法四,推广工具增粉

结合我的经验,同学们对于已成交用户转化城粉丝,这三个方法就足够了。

接下来,我们进入结合推广工具涨粉。

第一种,第三方付费插件进行吸粉

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上面图片是一个店铺的首页,在首页的上方插入一个板块,写着收藏关注有优惠。

点击后会跳转到左,选择是否关注店铺。关注点击确定就可以领取优惠券了。

这个功能有点类似于之前,我们了解到的悬浮红包,但是红包在17年就下线了。

现在换成了这种形式,这种形式有他的好处

优点是可以提升我们的吸粉效率,让买家知道关注了店铺。

缺点也很明显是占用了店铺首页其中的一个资源位。

这个工具呢,非常的好处,服务市场搜一下,就出来了。

收藏大师,无线宝箱都能做的到这种效果,这种方法转化的粉丝就不是已成交客户了。

而是浏览我们店铺,被吸引后成为粉丝。价格也不贵,一个月10几块钱。

第二种,官方给的免费工具

免费的工具也能达到这种效果,那就是钻展万金油——淘积木

积木是一个非常好用的工具,利用二级页面插放到我们各个淘系页面中

在左侧图片点击陆毅,可以自动关注店铺。

那么,我们拿他和刚才的第三方工具做对比,好处是直接关注

没有选择,坏处是多了一个跳转界面,要先跳入淘积木二级页面。

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具体怎么做呢?

打开钻石展位,找到淘积木,创建落地页,随便起一个页面的名字。

做到这种形式,其实利用的技巧原理是,应用了淘积木的关注组件

将组件管锥图片进行替换,换成其他图片。

引导用户点击关注,而达到吸粉的效果。具体演示请观看视频。

点击自由组件,在自由组件中,选择替换页面。

讲原有关注图片,替换成陆毅的图片

然后跳转链接,加入大家想进行跳转的页面。下面是有添加链接的。

玩法是这样的,举例在首页上方,插入一个banner。

做为淘积木二级页面跳转,跳转后,进入积木二级页面,这个是在淘内可以设置的,微淘装修里也可以。

进入二级页面,依然点击领取优惠券。

就会弹出已关注界面,这是一个经常应用的玩法,起到了两个作用。

1)用户照常领取了优惠券

2)用户自动关注了店铺

这里给一点建议,我在做的时候会另外在banner上提到关注店铺

这样粉丝就不会觉得我们欺骗他,让他觉得是在有意识的关注我们。

看一下应用这种方式后的吸粉效率结果。

粉丝基数就10W,不算大,应用这种方式后。

吸粉效率和有效粉丝数提升效率都可以提升50%,这个结果,还是很让人满意。

不过光有粉丝也没有用,后续维护也很重要,方法很好用的。

建议大家尝试,如果觉得站顶部心疼,完全可以换个位置。也是一样的!

第三种,官方的微淘粉丝通

这是官方最新出的工具,很多人用。

教你怎么分辨是粉丝通还是微淘置顶。在微淘里面刷到信息,左上角带热门标识

如果显示没有关注店铺。那这个就是粉丝通,显示关注店铺。就是微淘置顶推广。

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粉丝通是一款针对于店铺能更有效的吸引新粉丝,提供的推广方式

整体是由钻石展位来达到这种效果的,钻石展位界面选择内容推广。

找到粉丝通,他的主要功能有2个。

1)可以为店铺进行增粉

2)同样可以起到指定产品进行带货的效果。

女装店粉丝通案例

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这是一个风格很强的女装店铺,我们策划了两种内容形式进行增粉。

1) 应用上新抽奖

2)盖楼送福利

不难发现这文案有个共同点,就是利用了活动。

必须要应用活动,新粉丝对店铺认知少

我们就要通过送礼物的形式吸引大家,再说一个做粉丝通。

必须要注意的点,就是文案必须要长。

因为微淘是滑屏的,我们要让用户更多的停留在自己的页面。

这次活动的数据,共购买5000个粉丝,用了2W块钱粉丝单个成本是4元。

活动成交3.5W,这个结果不算好

但其实是比较赚的因为粉丝是可以循环应用的,定向人群是相似宝贝+定向方可+兴趣人群。

粉丝通这个工具,我们操作下来会发现比较适合上新周期频繁的类目

比如说。女装,如果你有内测功能,建议你一定要都多尝试。

以上介绍了3种成交客户转粉的高效方法,短信、旺旺和购后链路设置;

给你分享了3个非成交用户转粉的方法,第三方插件、官方工具和粉丝通。

最后,还给你分享了一个实操的女装增粉案例。你学会了吗?

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