社群裂变网络营销方案 精准引流人人都能掌握

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社群裂变营销 方式+网络营销方案例 人人都能掌握的精准引流


社群裂变,人人都能掌握的精准引流

你是否听过这些“增长神话”?

有书,10个月800万粉丝

奶爸学英语,4天10万粉丝

良品铺子,增粉1000万

这种变态般的增长是用社群裂变什么叫社群裂变来实现的。什么是社群裂变呢?

确定诱饵和裂变规则,带动种子用户参与活动

在朋友圈/微信群发生裂变反应,从而带动更多用户参加。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第1张

裂变增长的表面很辉煌,几天涨了几万的粉,令所有人羡慕不已。

但是前期的准备要很充足才行。我上个月帮朋友做一次用户增长,2天涨6万粉

可这背后是我花了整整1周时间的死磕——做策划,积累渠道,测试海报。

社群裂变做用户增长的途径非常多,“公众号+群”,“公众号+群+小程序”等等。

基于上手难度的考虑,这篇文章只讲一个简单分支——“”基于微信群“”的裂变增长。

为什么我要讲社群裂变呢?

很少有这种增粉快,转化率又高的方式

社群裂变的可操作性很强,而且不会过时

有一个哥们学完社群裂变,直接拿到了一张offer!

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第2张

这个方法你拿走直接用,不管是做公众号,个人号,还是社群。

只要对照着下面写的步骤,自己就能做出一次社群裂变。


社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第3张

一、选题

选题是整个流程中最重要的一环,即你要给目标用户提供的内容是什么。

选题的好坏直接决定了这次裂变的成功与否。它有以下几个注意点。

1、准确提供用户想要的—最好是能超出用户的预期

它可以是一个产品(电脑),一个知识(《如何检测宝宝天赋》),或者一个服务(早起打卡)

一般来说,知识课程的效果最好。因为虚拟产品没有成本 ,而且吸引的用户足够精准。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第4张

2、一定要是细分垂直的内容—求精不求多

内容本身就划分了目标用户,而且你的目标用户标签越细化/行业越垂直

目标人群的密集型就会越高,就越容易在该用户群体中引爆。

像是宝妈这个群体就太泛了,可以再细分一点,比如我细分到「3岁宝宝妈妈」

「上海宝妈」 可以不可以?

3、要与自身IP/领域相关

你一个卖减肥产品的,拿早教知识来引流

合适吗?完全可以用《网红健身课:21天瘦10斤》

这类课程来找减肥用户,后续的转化也会很可观。

4、如果你是想做知识内容,却苦于没有课程,怎么办?

直接去网上扒内容,然后包装一下

跟千聊,荔枝等知识付费平台的腰部讲师合作

文末赠送130G的内容包,拿走即用

二、做海报

海报是用户第一时间直观感受到的地方,所以海报的设计至关重要

一般点开一个海报的停留时间不超过3秒

如果感兴趣会去找海报上的其他辅助信息

来帮助他做判断,整个过程一般不会超过10秒。

那一个裂变海报应该包含哪些内容呢?下图是一个通用模板。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第5张

光一个模板肯定一脸懵,所以我拆解沪江网校的裂变海报

你可以很直观地感受到一张海报所具有的要素。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第6张

除此之外,一张成功的裂变海报是包含下列7个特点

包含得越多,那么裂变的成功率也越大。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第7张

不会PS的朋友可以用下面2个免费的海报制作工具,也能做出一张精美的海报

创客贴

懒设计

做海报有一个常见的误区,很容易堆砌大量关键词

想通过一张海报就把所有事情都展现出来 。

尽管对于你来说这些内容很重要,可在用户角度上,不过是密密麻麻的一堆字。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第8张

海报内容是你洞察用户心理状态的一个精华浓缩,里面涉及到大量的心理运用技巧。

那有人可能会说:

不想学这些复杂的东西,我就想快速制作出一张成功海报,有没有做海报的一种捷径呢?

答案是有。复制模仿其他领域的爆款海报,以此降低试错成本。

你可以通过查阅大量的裂变海报再开始制作(文末送1000张裂变海报)。

比如说下面两张海报。主标题都是用「你有多久没有xxxxx」这样的焦虑性文案。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第9张

三、启动量

这应该是很多人最关心的一个步骤。积攒启动量是需要时间的。

如果你幻想着把海报往朋友圈一发,就爆了,这是不可能的。

你没有那么大的影响力,启动量是需要慢慢积累的。

在微信上做裂变,最好的启动方式就是在微信系产品投放,比如公众号,微信群,朋友圈。

花钱找种子用户做投放(宝妈/学生朋友圈投放)

找到大量自己产品属性的粉丝人群(微信群)

公众号投放,起量比较快,但是软文要写得好

启动量的难易程度取决于你的资源,投入资金,时间。

平时有积累的话,这块会容易很多。

四、活动路径

完成选题,海报,启动量三个步骤,剩下要做的就是路径测试。

一个完整的社群裂变路径是这样的。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第10张

具体步骤

建立10个群(数量随活动规模而定)

把海报二维码换成群活码(网上有免费的活码工具)

测试路径是否正常(自己拿个小号体验一下流程)

开始启动,让种子用户转发裂变海报

新人刚开始做,推荐2个免费工具:wetool+码云

话术可以参考「活动流程示范」图

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第11张

五、后续销售留存

这种基于内容的社群裂变精准拓客,可以直接卖课程盈利

也可以卖对应属性的产品,服务,或者转化代理。

相较于其他引流方式,社群裂变的增粉速度和转化率是非常高的。

毫不夸张的说,可能你做了一次裂变活动的收益和转化,能抵得上你之前一整年的辛苦经营。

六、总结

看似简单的流程,背后都是需要死磕精神。

移动端裂变是可以创造奇迹的地方,前提是你积蓄了能够的能量储备。

我要送给大家一句话叫做功不唐捐,你看完文章,我可能只是给你一个抛砖引玉

告诉了你社群裂变到底是怎么做的

但最后你还是要通过不断去丰富自己,不断实操才有可能做好。


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